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目前所在位址:首頁 > 理財新聞台新嗆聲 拉下中信銀 當霸主 || 林尚愷 || 林尚愷銀行
2006年12月14日, 時報資訊
競爭財富管理市場，台新銀行鎖定中信銀近身搏擊！台新銀個金事 業群資深副總林尚愷（右圖）十二日指出，台新銀經營資產二千萬元 以上高淨值客戶市場，「還沒有競爭對手！」林尚愷從中信銀轉戰台 新銀，雖然感謝中信銀的栽培，但他目前最大目標卻是「把中信銀從 財富管理領導品牌拉下來。」 對此，中信金強調，只要是市場上對客戶有利的良性競爭，「都很 樂見」中信金高層也透露，財富管理現階段仍屬亟待開發的新興市場 ，且從總資產或是客戶數來看，「台新金和我們比，應該還有一大段 差距。」據悉，中信金在今年第三季宣布與麥肯錫合作時，其資產規 模已逾九千二百億元，且往來資產在百萬元以上者，逼近十萬個，明 年並挑戰總資產上兆元。
九月到十一月，台新銀財富管理手續費收入較前六個月成長五○％ ，九月到十月的財富管理淨利也較前半年成長六二％，九到十月保單 銷售甚至打敗中信銀；其中七○％資金來自資產三百萬元以上的客戶 ，這些客戶大多追求五％到六％報酬率且偏保守商品。
林尚愷引述美林的報告說，台灣到去年底，擁有一百萬美元（約新 台幣三千二百萬元）以上資產的客戶約五萬九千多人，且連續二年已 成長六％到七％；至於有十萬美元投資帳戶的客戶，明年可望達到七 十四萬人次，二○一○年時就會達到一百萬人。林尚愷也透露，台新 銀平均一百位客戶，目前只有二十二位是貴賓理財客戶，「仍有很大 的市場可開發。」 轉任台新銀才五個月左右，林尚愷已擬定財富管理作戰計畫，專門 針對國內市場（即不包括需在海外開戶的國外財富管理部份），先從 資產三千萬到一千萬元、資產一千萬到二千萬元及二千萬元以上去區 分八大族群，給予適合的商品；尤其是二千萬元以上的高淨值戶，台 新銀還安排二到三位會計師，專門為其規劃節稅、信託等「更有價值 的服務」。
林尚愷指出，依據麥肯錫的報告，客戶往來資產三百萬元以上，通 常其資產不會只有三百萬元，一定有其他資產放在另外一、二家銀行 ，所以台新銀第一步先求客戶所有資產放在台新銀，因此對高往來客 戶提供保管箱免費、無限卡等附加功能，給予高報酬或需要的金融商 品。
林尚愷分析，雙卡風暴後，所有銀行又一窩蜂搶進財富管理市場， 競爭激烈程度是以往的十倍；但台新銀因為通路多、且有台新保代過 濾保單商品、不獨賣某家公司的保單或商品，用更多、更有利的商品 來提供給理財客戶。
