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攻房貸兼開發財管一魚兩吃

2007年01月25日, 時報資訊

去年下半年來，國內房市因投資客比重增加、中古屋與新成屋價差拉大，衍生泡沫化疑慮，主要行庫授信政策轉趨緊縮；中信銀昨逆勢宣布重點搶攻，大膽舉措背後，隱含把房貸當釣竿、希望釣到有潛力的財富管理客群，另也有助去化銀行游資氾濫困境，具雙重策略意涵。

受到雙卡風暴衝擊，以往很賺錢的中信銀、台新銀等知名消金銀行，去年獲利不忍卒賭；值此如何振衰起弊的關鍵時刻，中信銀有鑑該行財富管理業務表現亮眼，以去年為例，與該行往來、資產三百萬以上的財富管理VIP客戶數近十一萬名，市佔率一七％，居全體銀行第一，衍生出將房貸戶導向財管戶的構想。

由於中信銀只是將房貸商品當成商品跨售行銷的領頭羊，房貸本身並非該行未來獲利主力，因而仍將主打低利率房貸商品；據該行房貸訂價，上半年利率約二％，第二到三年起，北部地區利率約二．五％到二．六％，中南部地區約二．七％到二．九％，在銀行同業中具價格競爭力。

而為確保房貸戶能順利導向財管戶，中信銀搭配調整授信策略，調降房貸核貸成數、寬限期限縮到只有一年；如此對於向銀行借錢炒房市的投資客，將有規範效果，且因房貸商品具價格競爭優勢，可望吸引真正有錢的財富管理客群上門。

中信銀在獲利衰退之際，試圖殺出，將房貸戶轉成財管戶的獲利血路，除了為銀行開創生存利基，另在去化自身存款游資方面，也可收到好處。

國內游資氾濫，銀行收了一堆存款、卻放不出去，為普遍難題；中信銀將收來的存款，貸放出去給房貸戶，將有助緩和存款過剩問題，而若能順利搭配財富管理業務，將可收一魚兩吃效果。